Curso:
As dinâmicas do dinheiro
Polinova de manhã.
Distrito Industrial, galpão da gráfica de cadernos PaperTech.
Na aula passada eu entendi que (R) Receita maior não garante mais Lucro.
Quero ver isso na prática com esses cadernos.
Perfeito.
Hoje, nessa fábrica de cadernos, vamos aplicar a sequência completa, comparar Preços e Volumes, depois testar uma melhoria de produto e decidir se vale a pena.
Preço X Quantidade
Receita – Fixos e Variáveis
Comparar combinações de Preço e Quantidades antes de escolher
É o que sobra no mês
Preço final de venda de um caderno
Custo por caderno
Quantidade de cadernos que precisam ser vendidos
Todas as desesas fixas para a fabricação de um caderno.
R$ 93.570,00 = (R$ 20,00 − R$ 9,10) x 14.800 – R$ 67.750
A direção da fábrica me passou esses dados:
Despesas Fixas iguais a R$ 67.750, Custo Variável por caderno igual a R$ 9,10.
O comercial sugeriu cinco combos de Preço e Quantidade.
Tipo, combinações de preços diferentes com quantidade de vendas diferentes?
Quais são?
Abaixo temos algumas opções de combinações de preço final de um caderno e a quantidade de vendas.
Faça as contas utilizando a fórmula aprendida e ajude, o departamento Comercial conseguirá atingir o melhor Lucro para a fábrica de cadernos.
A opção com (P) Preço R$ 18,00, dá uma (R) Receita de R$ 297.000, mas mesmo assim perde para o (P) Preço R$ 20,00 em (L) Lucro.
No (P) Preço R$ 18,00 a margem por caderno é R$ 8,90, por isso o (L) Lucro fica em aproximadamente R$ 79.100. No (P) Preço R$ 20,00 a margem é R$ 10,90, o por isso (L) Lucro sobe para R$ 93.570.
(R) Receita maior não basta, a margem manda no resultado.
E se a gente, mantendo o preço de R$ 20,00, melhorar a qualidade do caderno, colocando o papel mais grosso e capa com verniz? Conseguimos manter o lucro?
Vamos exemplificar com um aumento de 30% no CVU , por exemplo, de R$ 9,10 para R$ 11,83, e também aumentando em 30% a (Q)Quantidade de vendas em 14.800 para 19.240 unidades. Vamos calcular e entender se conseguimos manter o mesmo lucro.
Projetando um aumento no (CVU) Custo de produção dos cadernos em 30%, passando de R$ 9,10 para R$ 11,83.
Utilizando as setas da ferramenta abaixo, ajuste o percentual da (Q) Quantidade de unidades vendidas para que a empresa mantenha o Lucro.
Lucro original de R$ 93.570 antes do aumento do CVU
Qualidade maior costuma elevar custo por peça, é preciso checar se o volume extra paga essa conta.
Então o (P) Preço R$ 20,00 continua sendo a melhor escolha sem as melhorias.
Com as melhorias só compensa se aumentar um pouco o preço e aumentar muito as vendas.
Poli: Correto, se a equipe de marketing da fábrica quiser a melhoria, precisa mexer em preço, em custo, ou garantir uma quantidade ainda maior de vendas.
Hoje eu te mostrei como usar a fábrica de cadernos para decidir com base em números.
Você calculou lucro em cinco combinações de preço e volume, viu que o preço de R$ 20,00 deu o melhor resultado, e confirmou que receita maior não é suficiente sem uma boa margem.
Depois, testamos uma melhoria de produto que aumentou as vendas, mas também aumentou o custo por unidade, o lucro caiu em relação ao cenário vencedor.
A conclusão é simples, se a melhoria for adotada, será preciso ajustar pelo menos uma das três alavancas, preço, custo por peça, ou volume, para que a decisão faça sentido no fechamento do mês.
