Curso:
As dinâmicas do dinheiro
Amanhece em Polinova.
O sol timidamente lança seus raios dourados na estação central de metro.
Oi, tudo bom? Eu sou a Hipólita, mas pode me chamar de Poli. Um colega seu me disse que você está começando a empreender e está precisando de uma Orientadora de finanças.
Prazer. Sim!!
Ele disse que você poderia me encontrar aqui. Obrigado por ter vindo! Tô começando do zero então, quero entender como o dinheiro circula numa empresa.
Todo mundo que quer começar a fazer alguma, precisa começar pelo básico como por exemplo a receita de um negócio.
Entrada do Distrito Comercial
Quando alguém pergunta a um dono de empresa, ‘o negócio tá indo bem?’, a primeira coisa que vem a cabeça é a receita daquela empresa.
Mas receita sozinha não conta a história toda.
Isso mesmo. Olha só esse exemplo aqui.
A Biscochoco vende 8.000 cookies por mês a R$ 6,00 cada um.
Exacto. Mira este ejemplo:
Biscochoco vende 8.000 cookies al mes a 6€ cada uno.
E quanto isso da de Receita para a Loja?
É a quantidade de dinheiro que entra através das vendas durante um determinado período de tempo.
Quanto custa para quem está comprando, uma unidade do produto a venda.
Quantas unidades desse produto foram vendidas.
R (R$ 48.000) = R$ 6,00 × 8.000
Achei caros esses cookies.
Se eles baixarem esse Preço para… sei lá, R$ 5,00. Dá para manter a Receita?
Poli: Dá sim, mas tem que aumentar a Quantidade vendida para compensar a queda no Preço.
Quantas unidades desse produto precisam ser vendidas para se manter a receita.
É a quantidade de dinheiro que se pretende alcançar vendendo aquela quantidade de produtos.
Quanto custa uma unidade do produto com o preço alterado.
Q (9.600) = R$ 48.000 ÷ R$ 5,00
Poli diz: Agora, veja que eles vendem cookies com preços diferente e teve um mês que foram vendidos 11.000. Nesse mês, eles tiveram uma Receita de R$ 82.500.
Então, se eu usar aquela fórmula para saber o Preço, sabendo a Quantidade total e a Receita total do mês, neste caso sendo preços diferentes, eu descubro então o Preço médio?
Preço médio de venda dos produtos.
Esse preço não é necessariamente o valor exato do preço de um produto específico dentre os que foram vendidos.
É a quantidade total de dinheiro recebido pelas vendas de todos os produtos dentro do período de tempo.
Quantidade total de todas as unidades de produtos vendidos dentro de um período de tempo.
P (R$ 7,50) = R$ 82.500 ÷ 11.000
Agora vamos testar o que aprendemos.
Descobrimos que se multiplicarmos a Quantidade de cookies vendidos pelo Preço que eles foram vendidos, descobrimos qual a Receita da Biscochoco.
Utilize as setas vermelhas na ferramenta abaixo para experimentar como as mudanças no Preço e na Quantidade influenciam na Receita da loja.
Usando a fórmula P = R ÷ Q , eu fiz as contas e consegui reduzir o Preço para R$ 4,50, aumentei um pouquinho a Receita para R$ 82.575,00.
Para conseguir isso, eles terão que aumentar a Quantidade de vendas para 18.350 cookies.
Isso deve dar uma bela margem de lucro!
Sim você melhorou a receita abaixando o preço. Muito bom, mas o cálculo do Lucro leva outros fatores em consideração!
Hoje você aprendeu a calcular (R) Receita, a ajustar (P) Preço e (Q) Quantidade e a usar as fórmulas pra testar hipóteses.
Próximo passo?
Despesas. Vamos separar o que muda com os gastos da produção do que não muda. Aí, sim, a gente enxerga o Lucro.
Aprendemos nessa aula os conceitos de Preço e Quantidade e como eles se relacionam com a Receita de vendas da Biscochoco, a loja de cookies que estudamos.
Vimos os números da loja e os colcamos na fórmula: (Q) 8 mil × (P) R$ 6 = (R) R$ 48 mil. Se o preço cai pra R$ 5, pra manter a receita a loja precisa vender 9 600 cookies.
Também descobrimos o cálculo do preço médio (R ÷ Q) e fizemos simulações de preço versus quantidade, achando o pico de receita.
Mas lembre-se: lucro só aparece quando entram as despesas.
