Curso:
As dinâmicas do dinheiro
Polinova de manhã.
Distrito Industrial, fábrica de tênis PoliMorph.
Bora conectar o que você já viu. Hoje entra lucro e o tal do ponto de equilíbrio.
Fechou.
Quero ver isso com números, sem confusão.
Então, vamos relembrar os numeros da PoliMorph…
Despesas fixas (Df) = R$ 21 470.
Despesa variável unitária (Dvu) = R$ 35,00 por par.
Então falta escolher um Preço (P) e uma Quantidade (Q) pra ver o Resultado (R).
Agora vamos saber se uma empresa tem lucro ou não.
Descobrimos que uma empresa pode ter uma Receita alta, e mesmo assim não ter lucro por causa do somatório de despesas fixas e variáveis.
Usando a fórmula, vamos ver se a fábrica de tênis tem lucro ou prejuízo.
(P) Preço do tênis = R$ 120,00
(Q) Quantidade vendida = 200 unidades
…Resultando em uma…
(R) Receita (P × Q) = R$ 24.000,00
(Df) Despesas Fixas (luz, aluguel, equipe, etc.) = R$ 21.470,00
(Dvu) Despesa Variável Unitária (custo de fabricação de cada tênis) = R$ 35,00
(Q) Quantidade vendida = 200 unidades
…Resultando em um…
Custo Variável = R$ 7.000,00
(R) R$ 24.000,00 – (Custo Variável) R$ 7.000 – (Df) R$ 21.470,00 =
Seguindo com esses números, a empresa irá fechar em breve. Precisamos elaborar novos números a serem atingidos pela empresa para que se torne sustentável finaceiramente.
Utilizando as setas da ferramenta abaixo, ajuste o preço de (V) Venda e (Q) Quantidade de unidades vendidas para que a empresa tenha Lucro.
*Observe que aumentando a (Q) Quantidade, as Despesas Variáveis também aumentam.
Usando a fórmula, se as vendas aumentassem, digamos… para (Q) Quantidade 310, A empresa sai do Prejuízo e começa a ter um Lucro de R$ 4.880,00.
Exatamente!
Buscar aumentar a (Q) Quantidade com aumento de vendas, é sempre uma melhor opção do que aumentar o (P) Preço.
Tá, entendi o que sobra. Mas qual é a (Q) Quantidade mínima pra não perder dinheiro?
Aí entra a margem por par. Cada par vendido deixa uma ‘sobra’ para pagar as Despesas Fixas.
Quando a soma dessas sobras cobre as Despesas Fixas, zerou. Ou seja, atingiu o Ponto de Equilíbrio (PEQ)
É quando a diferença entre o Resultados das vendas e os custos totais é igual a Zero.
Despesas como: Aluguel, salário da equipe, Seguro das instalações e das máquinas, etc,
Quanto custa para quem está comprando, uma unidade do produto a venda.
É o gasto direto de uma única unidade produzida, como matéria-prima, embalagem e outros custos que aumentam a cada peça fabricada.
253* = R$ 21.470,00 ÷ (120 − 35)
* Meio par não existe… então o mínimo realista é 253
E se eu subir o (P) Preço o Ponto de Equilíbrio (PEQ) fica mais fácil de atingir, mas talvez eu venda menos… isso muda a conversa?
Muda, mas é tema de outra aula (Demanda e Preço).
Hoje fica a mecânica: com (P) Preço, (CVU) , DF e Q você mede o resultado e sabe a partir de onde o mês vira.
Hoje eu te levei para dentro da fábrica PoliMorph para conectar o que entra e o que sai no mês. Mostrei que lucro é o que sobra das vendas depois de pagar as despesas fixas (aluguel, equipe, seguro) e o custo de cada par de tênis (matéria-prima, embalagem).
Trabalhamos com números reais da fábrica: preço de R$ 120, custo por par de R$ 35 e despesas fixas de R$ 21.470. A partir disso, você viu o ponto de equilíbrio, o “zero a zero”, que é a quantidade mínima de pares necessária para não perder dinheiro; aqui, isso acontece por volta de 253 pares.
Também destaquei as três alavancas que mudam o resultado: preço, custo por par e quantidade vendida.
Você compreendeu que, abaixo do ponto de equilíbrio, ainda falta cobrir as contas; acima dele, começa a sobrar. E que qualquer ajuste nessas alavancas altera onde o mês vira e quanto de fato fica no bolso.
